IoP Journal
Mark Roberti, fundador e ex-editor do RFID Journal, anunciou que criou uma nova empresa de consultoria chamada RFID Strategies, que visa a ajudar as empresas a entender como podem usar a identificação por radiofrequência (RFID) e outras tecnologias da Internet das Coisas (IoT) para melhorar suas operações comerciais. A RFID Strategies também apoiará provedores de soluções a comercializar seus produtos e serviços de forma mais eficaz.
“Durante os últimos 20 anos, entrevistei centenas de executivos de empresas que instalaram RFID e outros sistemas IoT”, diz Roberti. “Eu vi o que funciona e o que não funciona, e ganhei insights únicos sobre as causas. Meu objetivo agora é ajudar empresas a evitar as armadilhas comuns e implantar uma solução que pode ser dimensionada, integrada a outras tecnologias emergentes e oferecer benefícios estratégicos.”
Roberti diz que ajudou muitos usuários finais informalmente ao longo dos anos como editor do RFID Journal. “A verdade é que a maioria das empresas não tem uma compreensão profunda de como RFID pode ser usado em suas operações”, explica ele. “Eles sabem que querem usá-lo para rastrear alguns ativos, mas perdem benefícios muito maiores.”
Roberti diz que não dará assessoria técnica sobre quais produtos comprar, pois já existem consultores e integradores de sistemas no mercado que possuem expertise para prestar tais serviços. Em vez disso, ele se concentrará em ajudar as empresas a desenvolver uma estratégia de como usar as tecnologias RFID para obter benefícios comerciais reais.
Ao trabalhar com provedores de soluções, o foco de Roberti estará no desenvolvimento e marketing de produtos. Durante seus 20 anos dirigindo o site de notícias sobre RFID mais importante do mundo e a maior conferência e exposição, ele testemunhou quais estratégias de marketing funcionaram e quais não funcionaram. Roberti diz que agora quer usar esse conhecimento para ajudar os provedores de soluções de RFID e IoT a criar produtos e serviços de que o mercado precisa e a usar seus fundos de marketing com mais eficiência.
“Muitas pessoas perguntam por que a RFID não decolou mais rapidamente”, explica Roberti, “e um dos motivos, do qual não se fala muito, é que os fornecedores de soluções não entregaram produtos que os usuários desejam comprar. Milhões de dólares em marketing foram desperdiçados tentando vender RFID para empresas que não estão interessadas em investir na tecnologia. Posso ajudar as empresas a fazer um trabalho melhor ao adaptar seus produtos ao mercado e direcionar as empresas com maior probabilidade de comprar esses produtos.”
Um benefício exclusivo que Roberti oferece aos clientes é o acesso às conexões certas dentro do setor. Enquanto atuava como editor do RFID Journal, ele interagia diariamente com usuários finais, provedores de soluções, pesquisadores, agências governamentais e muito mais. “Se um cliente precisa ser apresentado a alguém”, afirma ele, “é quase certo que serei capaz de fazê-lo.”